Mehr als nur verkaufen: Überzeugen
In einer Welt voller austauschbarer Produkte gewinnt nicht der mit den meisten Features, sondern der mit der stärksten Haltung. Dieser Vortrag ist eine Adrenalinspritze für Dein Vertriebsteam. Wir legen klassische Verkaufsskripte beiseite und konzentrieren uns auf den wahren Motor des Erfolgs: das innere Spiel. Du lernst, wie Du Dein Verkaufs-Mindset auf Sieg programmierst, Einwände als Boxenstopp für neue Strategien nutzt und mit der Freude am Gewinnen Deine Ziele nicht nur erreichst, sondern sie überholst.
In diesem Vortrag lernt Dein Vertriebsteam…
- …wie man den inneren Druck des “Verkaufen-müssens” in die souveräne Leichtigkeit des Überzeugens verwandelt
- …eine unerschütterliche Resilienz gegen Ablehnung aufzubauen und jedes “Nein” als Training für das nächste “Ja” zu nutzen
- …wie man Umsatzziele (Soll) nicht als Bedrohung, sondern als motivierende Renn-Ziele wahrnimmt
- …die eigene mentale und emotionale Verfassung (Ist) zu analysieren und gezielt auf Spitzenleistung zu tunen
- …wie man durch eine authentische und gewinnende Haltung eine tiefere und nachhaltigere Kundenbeziehung aufbaut
- …die entscheidenden psychologischen Momente in einem Verkaufsgespräch zu erkennen und wie ein Champion den Abschluss zu sichern
Performance Tuning für Deinen Vertrieb
Das richtige Mindset ist der unsichtbare Vorsprung im Verkaufsgespräch. In einem Markt, der von Preisdruck und Wettbewerb geprägt ist, entscheidet oft nicht die Technik, sondern die innere Überzeugung darüber, wer den Auftrag bekommt. Genau wie ein Rennfahrer, der seinem Auto und seinem Team zu 100% vertraut, kann auch ein Verkäufer lernen, seine mentale Stärke so zu optimieren, dass sie zur Grundlage für herausragende Vertriebserfolge wird
Teil 1
Die Psychologie des Abschluss-Champions
Ein Verkauf wird im Kopf gewonnen, lange bevor der Vertrag unterschrieben wird. In diesem Teil der Keynote erforscht Dein Team, wie die eigene innere Haltung – das Vertrauen, die Begeisterung, die Ruhe – die Reaktion des Kunden direkt beeinflusst. Wir tunen die mentale Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch, damit Dein Team mit der Souveränität eines Champions in jede Verhandlung geht
Teil 2
Verkaufen als Prozess, nicht als Druckmittel
Viele Verkäufer sehen den Abschluss als einziges Ziel und erzeugen damit unbewusst Druck. Erfolgreiche Champions sehen den Verkauf als einen eleganten Prozess der Problemlösung. Hier zeige ich, wie Dein Team lernt, den Verkauf als eine gemeinsame Reise mit dem Kunden zu betrachten, bei der am Ende eine Win-Win-Situation steht – ähnlich der kontinuierlichen Optimierung im Motorsport, die zum Sieg führt
Teil 3
Die Harmonie von Soll zu Ist
Echte Vertriebs-Exzellenz entsteht, wenn die persönliche Performance (Ist) mit den gesetzten Zielen (Soll) im Einklang ist. In diesem Teil nutzen wir den “Prüfstand”, um die Lücke zwischen aktuellem Erfolg und gewünschtem Ziel zu analysieren. Wir finden heraus, welche mentalen “Bremsplatten” die Performance mindern und wie wir sie gezielt beseitigen, um das volle Umsatzpotenzial freizusetzen
Bist Du bereit, Deinen Vertrieb auf die Pole Position zu bringen? Möchtest Du ein Team, das nicht nur Produkte verkauft, sondern Kunden begeistert und als Sieger vom Platz geht? Dann kontaktiere mich für mehr Informationen oder um diese Keynote für Dein Event zu buchen. Gemeinsam entfesseln wir die volle PS-Zahl Deines Vertriebs
Funfacts
Tuning-Hebel
Im Vertrieb ist oft die Tonalität Deiner Stimme die kleinste Schraube mit der größten Wirkung auf den Abschluss
Reaktionszeit
Wusstest Du, dass ein Kunde seine Kaufentscheidung oft in den ersten 7 Sekunden unbewusst trifft? Deine Haltung ist schneller als jedes Verkaufsargument
Vertriebs-PS
Ein Vertriebsteam mit einem starken, gemeinsamen Mindset verkauft im Schnitt 22% mehr als Teams, die nur auf Technik und Prozesse geschult werden
Was unsere Kunden sagen
